今年以来,面对疫情及政策调整的影响,包钢国贸公司抓住未来跨境贸易发展的大趋势,以大数据为支撑扩展业务,积极开拓新客户、新市场,通过大数据“挖”出海外新商机。
“利用平台大数据功能,我们寻找到更多新客户;通过互联网平台,我们与越来越多的新客户建立了联系,实现了信息交流与订单合作。”包钢国贸公司贸易管理部部长罗可介绍,企业利用“环球慧思”软件完成与近200个国外客户的对接联系,目前已实现了十单有效订单,销售钢材3000多吨,其中有镀锌材、冷轧材以及热板等,都已装船完成了发运。
包钢国贸公司不断调整出口产品结构,回避低端产品,主打包括冷轧、镀锌卷板等冷系列高端产品,下大力气打造稀土钢品牌,用高端产品引领高端市场,用高端客户带动高端市场。今年,包钢首次实现对欧盟出口汽车钢,取得了国际市场上对热轧管线钢出口的最高认证体系——阿美石油认证。“包钢首次出口欧盟汽车钢3000吨,这意味着我们打开了欧洲汽车钢市场的大门;通过阿美石油体系认证,当年出口管线钢2万吨,夯实了包钢出口中东石油钢管的根基。”据罗可介绍,打开欧盟汽车钢市场大门和取得了阿美石油管线钢的认证,对包钢产品走向国际更高平台和更广阔舞台具有重大意义。
通过积极开拓新客户、新市场,以高端产品进军高端市场。今年1到10月,包钢国贸公司向57个国家和地区出口钢材148万吨。其中“一带一路”沿线国家47个,出口量近135万吨,占比94%以上。